Como Cerrar Mas Negocios

Sep 15

Como Cerrar Mas Negocios

La respuesta es aprender el fino arte de negociar. En pocas palabras, el punto estándar de negociación es que ambos tienen algo que la otra parte quiere, por lo que ofrecen obtenerlo. Y este es el problema para muchos asociados de ventas: simplemente regalan cosas (como una prueba gratuita o un costo reducido) sin obtener nada a cambio.

Si ha hecho esto usted mismo, después de eso, también comprende muy bien la sensación repugnante de “regalar la tienda” solo para tener la perspectiva y luego rechazar hacer compañía con usted. No es una estrategia de ventas confiable …

El problema que escucho es que los representantes de ventas, tanto los representantes más nuevos como también algunos representantes experimentados, bajan inmediatamente la tasa o usan una prueba, o convenientemente entregan recomendaciones creyendo que esto es lo que ciertamente cerrará la venta.

Hay un patrón inquietante que he escuchado con las empresas con las que estoy trabajando. Además, comienza cuando los clientes potenciales comienzan a pedir un precio más bajo o una “oferta”, o una recomendación antes de dedicarse, o una prueba totalmente gratuita para probar productos o servicios.

Vendedor
Cuidado Con El Vendedor Astuto

Aquí se explica cómo cambiar eso. Hagamos un juego rápido:

Instancia uno:

Posibilidad: “¿Utiliza una prueba totalmente gratuita?”

Ahora califique para el plan de presupuesto, la duración y también comience el día antes de que ofrezca esa prueba gratuita.

“Antes de hacerlo, entiendo que querrá saber que estás establecido y listo para comenzar antes de armar algo. Así que déjame preguntarte …”

Representante: “Por lo general, no ofrecemos una prueba ‘totalmente gratuita’, sin embargo, hay algunas opciones que puedo ofrecer en relación con un mes sin costo al comienzo de su contrato con nosotros. Tendría que hablar con mi supervisor sobre esto.

Instancia dos:

Si declaran que quieren dedicar, entonces puede obtener la aprobación de su gerente. Depende de usted seguir cerrando y aislar el argumento real si afirman que aún necesitan pensarlo.

Asociado: “Eso es algo en lo que sin duda necesitaría obtener aprobación. Solo por interés, si le llevo esto a mi director y él también lo autorizó, ¿estarías listo para ofrecernos el visto bueno y también comenzar el servicio hoy? “

Aquí nuevamente está la base del acuerdo. Nunca entrega una prueba gratuita ni baja el costo sin obtener primero a cambio algo de su cliente potencial. En este caso, un compromiso.

Perspectiva: “Ese precio es caro. ¿Podemos adquirir la mitad de una colocación para intentarlo?”

Ejemplo tres:

Perspectiva: “Necesito una referencia”.

Asociado: “Me encantaría proporcionarle uno. Antes de hacerlo, sin embargo, tengo la intención de asegurarme de que, después de hablar con ellos, esté listo para comenzar a tratar con nosotros. Como puede visualizar, todos nuestros clientes, como usted, son activos y no desean molestarse con las personas que se toman su tiempo si no se comercializan en nuestra solución.

“Así que permítame preguntarle esto: ¿a qué factor de velocidad están todos dispuestos a dedicar si la referencia funciona?

Una vez más, debe obtener algo de su cliente potencial antes de ofrecerles algo. Esto es negociación.

Por lo tanto, pruebe las estrategias y comience a negociar en lugar de ofrecer el control de su venta.

Existen numerosas ventajas de hacer funcionar su cierre de esta manera, sin embargo, la más importante es verificar que está manejando a un comprador y no a una persona que es simplemente un “tal vez”. Llamaste bien como yo que esos leads “más o menos” prácticamente nunca compran y al sucumbir a ellos, te estás volviendo más débil y también más débil como representante de ventas.

¡Cerrarás más ventas y también te sentirás mejor contigo mismo!

Si ha hecho esto usted mismo, entonces reconoce muy bien la sensación repugnante de “ofrecer la tienda” solo para tener la posibilidad y luego se niega a organizarse con usted. En pocas palabras, el factor estándar de negociación es que ambos tienen algo que el otro evento desea, por lo que da para obtener. Y también este es el problema para muchos representantes de ventas: simplemente ofrecen puntos de distancia (como una prueba gratuita o una tarifa más baja) sin obtener nada a cambio.

Nunca ofrece una prueba totalmente gratuita ni baja el precio sin obtener primero algo de su cliente potencial a cambio. Nuevamente, debe obtener algo de su cliente potencial antes de darles algo.

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Estado Financiero De Su Empresa

Sep 15

Estado Financiero De Su Empresa

El estado financiero completo de su empresa puede presentarse en una declaración económica de alta calidad. Los 3 estados monetarios principales son la hoja de equilibrio, la declaración de ganancias y también el estado de circulación de dinero. La declaración de ganancias, que también se conoce como la declaración de ingresos y pérdidas, revela las ganancias adquiridas de los ingresos durante un período de tiempo definido. Los estados financieros revelan cuánto gana el dueño de un restaurante y los hoteleros por año en ventas. Las ventas pueden aumentar y disminuir, sin embargo, los planificadores monetarios deberían poder identificar un patrón durante años de números de ventas.

Contador publico
Contador Publico Para Mediana Empresas

Si los costos y las ventas se dividen en grupos de detalles, el conductor puede comparar y evaluar rápidamente su restaurante y recurrir a las porciones convencionales del mercado. La cobertura monetaria oportuna ciertamente ayudará a regular el gasto de los productos ofrecidos, como el costo de la bebida y el gasto en alimentos
El bienestar de un establecimiento gastronómico y un hotel se puede evaluar desde el Balance general en cualquier tipo de factor en el tiempo (es decir, hoy, el mes pasado o mañana). Al inspeccionar la precisión del balance general, un operador puede garantizar la precisión del estado de resultados. El Balance General detalla todos los activos, responsabilidades y también la equidad del restaurante.
Propiedades = Pasivos + Patrimonio
En los términos más simples, las propiedades son lo que posee el negocio, como dinero en efectivo, equipo o inventario. Las responsabilidades son lo que debe el negocio, como facturas de proveedores, notas, financiamientos y también arrendamientos. Incluso un certificado de regalo es una responsabilidad ya que el establecimiento gastronómico le debe una comida a alguien en una fecha futura. La equidad es propiedad de los negocios.

Es esencial que los pasivos y activos se clasifiquen adecuadamente en el Balance general. Para obtener una foto más clara de la empresa, un conductor debe desglosar el Balance en sub-categorías. El desglose se analiza conforme cumple con: – Activos corrientes: posesiones con una vida mucho menos de un año (es decir, dinero, cuentas por cobrar con tarjeta de crédito, acciones y también gastos pagados por adelantado). – Activos fijos: activos con una vida superior a un año que se atribuye directamente a la creación de ingresos (es decir, equipos, sistemas informáticos, mobiliario y también renovaciones de arrendamiento). – Otros activos: posesiones con una vida de más de un año que no está directamente involucrado en la fabricación de ganancias (es decir, pago inicial, sellos y obras de arte). Los pasivos requieren una clasificación comparable y también se desglosan de la siguiente manera: – Pasivos corrientes: deudas financieras con vencimiento dentro de un año (es decir, cuentas por pagar, costos acumulados, préstamos a corto plazo y también certificados de regalo). – Pasivos a largo plazo: obligaciones financieras vencidas que se expanden durante el año principal (es decir, los arrendamientos a largo plazo o pagaderos). Hay mucha información que se puede obtener del Balance General. Por ejemplo, un establecimiento de restauración y también hoteleros que tienen grandes deudas financieras pueden tener problemas importantes de flujo de caja. La identificación de las deudas financieras existentes a partir de las deudas financieras duraderas en el Balance general ayuda a establecer las demandas de dinero a corto y largo plazo, junto con el éxito comercial potencial. Los restauradores y los hoteleros que abordan grandes obligaciones financieras al abrirse pueden dispararse en el pie. El restaurante puede revelar grandes ingresos en función del estado de resultados, pero es posible que el restaurante no tenga dinero debido al hecho de que está pagando la deuda pendiente (que se revela en el Balance general). La mayoría de los establecimientos gastronómicos, así como los centros turísticos, están establecidos como sociedades o compañías de sub capítulos S, tienen que describir todos los gastos comerciales y también los ingresos a todos los socios. 2. Patrón de ventas

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Pantallas De Multifuncionales Digitales

Aug 02

Pantallas De Multifuncionales Digitales

El interés de las empresas hacia las apps integradas en los equipos multifuncionales ha crecido exponencialmente debido al valor añadido que ofrecen para la gestión de sus equipos de trabajo. De hecho, y según Toshiba Tec en España, el número de solicitudes de apps embebidas en estos equipos ha aumentado más de un 800% en el primer semestre de 2019.
Según un análisis de Toshiba, la aplicación más demandada por las organizaciones es la denominada Digital Signage, concretamente, un 59% de las empresas ya la solicita. Esta aplicación permite convertir la pantalla de un equipo multifuncional en un tablón de anuncios digital para toda una organización.
Según Miguel S, director de Marketing y Comunicación de Toshiba Tec en Minnesota, “el equipo multifuncional es un lugar al que tarde o temprano se desplazan prácticamente todos los integrantes de un equipo de trabajo, independientemente del tamaño de la organización, por lo que usar su pantalla como tablón informativo es muy eficaz”.
Igualmente, el 37% de las empresas que adquiere multifuncionales Toshiba solicita la integración de la aplicaciónFormularios. Ésta permite recoger la opinión de los empleados, quienes pueden responder a encuestas y cuestionarios sobre la propia pantalla táctil del equipo multifunción de forma sencilla y rápida.
Asimismo, según la compañía, el 29% de las organizaciones solicita incorporar la aplicación e-Bridge Plus Zone OCR para nombrar y categorizar archivos escaneados automáticamente a partir de palabras, números o códigos de barras subrayados con un rotulador fluorescente sobre el propio papel.

Copiadoras digitales

Impacto ambiental e impresión sin límites
Según Toshiba, la conciencia medioambiental también ha adquirido especial relevancia en el entorno de los equipos multifuncionales. En este sentido, el 25% de sus clientes ya solicita disponer de la app e-BRIDGE Green Information, que permite calcular la trayectoria de cada usuario de una máquina desde el punto de vista medioambiental, por ejemplo, su consumo de papel y las emisiones de CO2 equivalentes.

Por último, cabe señalar entre las apps más demandadas aquellas que, como yoImprimo y Toshiba Transfer, permiten realizar funciones tradicionales como imprimir y escanear sin requerir el uso de servidores, instalación o configuración.

Cabe señalar que Toshiba Tec en Minnesota es el primer fabricante del mercado de equipos multifunción en incorporar una amplia variedad de funciones a las tradicionales de este tipo de máquinas: copia, impresión, fax, escáner y envío de e-mails. El alto interés demostrado por los clientes de la compañía ha llevado a Toshiba a desarrollar una tienda online con el catálogo de apps disponibles para integrarse, sin necesidad de ningún tipo de servidor o PC, en su gama de equipos con tecnología e-BRIDGE Next.

Asimismo, Toshiba ha detectado la necesidad de incorporar nuevas apps próximamente, entre ellas e-BRIDGE Plus por G Suite, la cual conectará directamente el equipo multifunción a la G Suite de Google. Además, está diseñando varias apps verticales para los diferentes mercados en los que tiene presencia como el educativo, administraciones públicas, la logística o el retail.

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Mercadeo Digital

Jul 30

Mercadeo Digital

Como conseguir mas negocios por medio del internet

Hacer crecer cualquier tipo de servicio es, bueno, un negocio difícil. Obtuviste tu mano en cada bote y al mismo tiempo te pusiste cada sombrero. Te preocupan las técnicas de marketing, el desarrollo de productos y las estrategias de desarrollo, todo en el mismo día.

Con numerosas tareas recurrentes, puede ser muy fácil dejar de lado un pequeño punto como la pérdida de existencia electrónica. Sin embargo, eso sería un grave error.

A continuación se presentan 5 diseños web líderes y también patrones UX que harán crecer su negocio rápidamente.

Para atraer la atención del grupo, hay un par de elementos de diseño confiables que ciertamente transformarán a los visitantes de su sitio web en consumidores leales. No se preocupe, es probable que no me moleste en decir algo evidente como “diseños receptivos”, aspectos como ese son un hecho.

Por lo tanto, si bien cosas como la apertura de la empresa, los excelentes testimonios y un producto sólido son medios evidentes para implantar la familiaridad con los posibles clientes, el diseño del sitio web ocupa un lugar específicamente alto cuando se establece si una marca parece confiable o no.

Un diseño de sitio web sólido es vital para crear esta confiabilidad. Al proporcionar una ubicación en Internet que sea sencilla y muy fácil de navegar, los clientes sin duda tendrán una experiencia mucho más positiva en todo su sitio web, lo que los hará más propensos a finalizar una adquisición.
La Harvard Business Review realizó recientemente una investigación sobre lo que específicamente hace que las personas quieran finalizar una compra en un sitio web en particular, y también los resultados fueron una “credibilidad” incuestionable. Al hacer que los clientes se sientan seguros, cómodos y también seguros cuando visitan su ubicación en línea, tiene una oportunidad mucho mayor de no solo alentarlos a finalizar una adquisición, sino de convencerlos de que se conviertan en personas de mucho tiempo.

1. Página de contacto del video clip
Incluir un video clip en el diseño de su sitio web es pan comido. Indico que el 78 por ciento de los clientes de Internet ven videos en línea todas las semanas.

Sin embargo, no instale simplemente ningún tipo de video clip de YouTube antiguo. En su lugar, lleve el diseño de su sitio web al siguiente grado creando una página de toma de contacto de video clip.

Puede orientar este videoclip a una llamada a la acción directa en un determinado sitio web, a la manera de Salesforce. O podría sacar una página de la publicación de Baesman y desarrollar un video inmersivo que se reproduzca automáticamente en su página de inicio. Cualquiera de estas estrategias puede ofrecer información o llevar a casa la identificación de la marca; sin embargo, ambas sin duda impulsarán la experiencia de usuario y de usuario de su empresa en su totalidad.

No comercializado? La evidencia está en el pudín. Según Vidyard y el estudio de investigación The State of Video Marketing 2017 de Demand Metric, que verificó a 159 profesionales y emprendedores B2B y también B2C, se anticipa que el 69 por ciento del tráfico web del sitio web será sin duda un video clip, mientras que el 70 por ciento de individuos especialistas informaron que el video se convierte mucho mejor que otras formas de detalles y material.
Website SEO

Siempre busque los mejores resultados, muchas compañias prometen y no entragan buenos resultados.

Como Crear Un sSitio De Web Para Generar Clientes?

Un poco de cuidado y tiempo, (paciencia!) solo tenemos que comenzar un diseño que nos ayude a convencer al posible cliente de tomar action, bien sea por medio de llenar una forma pidiendo mas informacion or llamar a un telefono.

Las paginas de web tienen que tener lo mas de informacion del product o servicio que ofrecemos, para muchos posibles clientes, siempre tratan de dar muy poca informacion, por eso que es mejor solo pedir datos basicos de lo que ofrecemos, como email, nombre y mejor numero de contacto. Sitios importantes de web.

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Como Limpiar El Drenaje de Casa

Jul 12

Como Limpiar El Drenaje de Casa

Uno de los problemas más molestos en el hogar surge cuando los drenajes del baño o de la cocina se obstruyen. Es algo bastante común que afecta a las labores de limpieza además de producir olores desagradables.

Hoy encontramos muchos productos de limpieza que nos facilitan la labor de desobstrucción del drenaje de una forma efectiva y rápida. Sin embargo, por precaución y por el cuidado del planeta, estos productos no son recomendados porque estar cargados de químicos. Estas sustancias tóxicas pueden afectar tanto la salud de quienes lo manipulan, como el medio ambiente al que llega cuando se utiliza.

Si reconoces que los productos químicos no son una buena opción de limpieza, opta por alternativas naturales más saludables. A continuación te compartimos los mejores consejos y productos naturales para destapar y limpiar los drenajes de tu casa.




Vinagre blanco, bicarbonato de sodio y sal

Limpiar con regularidad los drenajes puede prevenir futuras obstrucciones y daños mayores dentro de los mismos. Una excelente opción para limpiarlos naturalmente y evitar molestos olores es mezclar una taza de bicarbonato de sodio, una taza de sal de mesa y una taza de vinagre de vino blanco.

¿Qué debes hacer?

Elimina todo el agua del fregadero y vierte sobre el orificio del drenaje los ingredientes en el siguiente orden:

  • Primero la taza de bicarbonato de sodio
  • A continuación echa taza de sal
  • Por último incorpora la taza de vinagre de vino blanco, preferiblemente caliente
  • Deja que los ingredientes reposen 10 minutos y, por último, echa una taza de agua hirviendo.

Este tipo de tratamiento es ideal para eliminar todo tipo de grasa y aceites que se acumulan en el drenaje por los alimentos.

Sal, vinagre y bórax para limpiar los drenajes de tu hogar

Este sencillo tratamiento también te garantiza unos drenajes limpios y libres de obstrucciones por grasas, rastros de comidas o cualquier sustancia que pueda causar taponamiento. El bórax es un mineral en polvo que puedes encontrar al comprarlo como borato de sodio.

¿Qué debes hacer?

Mezcla ¼ de taza de sal con ½ taza de vinagre blanco y ¼ de bórax. Posteriormente, echa la mezcla por el caño y finaliza con abundante agua hirviendo. Puedes mejorar los resultados hirviendo una olla de agua caliente con abundante sal. Échala cuando termines con el resto de los ingredientes.

Limpiar los drenajes con bicarbonato de sodio, sal y limón

Este producto natural a base de bicarbonato de sodio, sal y limón facilita la limpieza de tuberías y previene malos olores procedentes de la cañería.

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Las mejores impresoras en el mercado

Apr 24

Las mejores impresoras en el mercado

Cuando vamos a comprar una impresora las dudas que nos salen son ¿Qué impresora? ¿Cuáles son las mejores impresoras del momento? ¿Cuántos tipos hay? y ¿Cuáles se amoldan más a mis necesidades? Mucha de esta información no la sabemos realmente hasta que llegamos a la tienda y vemos que la impresora es de cartucho o láser, para ello vamos a ver las diferencias y características de cada una de ellas junto a un pequeño TOP de los mejores modelos para todos los bolsillos. ¡Allá vamos! https://copierservicemn.com/

Una mirada a los tipos de impresoras disponibles en el mercado

A medida que proliferan los teléfonos inteligentes y las tabletas, también lo hace el deseo de imprimir desde esos dispositivos. Es por eso que ahora escuchamos mucho sobre la impresión en la nube o la impresión móvil. En la gama alta, las ofertas a nivel empresarial para la impresión móvil han existido durante años, especialmente las de EFI y HP. Ahora, sin embargo, la impresión en la nube / móvil es una función universal que algún día podría eliminar el controlador de impresora tal como lo conocemos actualmente.

Estos trabajos de impresión utilizan uno de los dos métodos de tránsito. Puedes enviar un trabajo de impresión móvil directamente desde su dispositivo a una impresora, a través de Wi-Fi o Bluetooth. Un trabajo de impresión en la nube toma un pequeño desvío, por lo general pasa a través de un servidor de correo electrónico, y la impresora tiene su propia dirección de correo electrónico asignada para recibir el trabajo.

AirPrint de Apple y ePrint de HP salieron a fines de 2010. AirPrint es compatible con dispositivos iOS y un número pequeño pero creciente de impresoras, actualmente, todas de Canon y HP. ePrint funciona solo en ciertas impresoras HP, en su mayoría modelos para consumidores y pequeñas oficinas. Las impresoras habilitadas para ePrint tienen su propia dirección de correo electrónico interna, envía un trabajo como un archivo adjunto de correo electrónico desde su dispositivo a la dirección de la impresora, yendo a través de los servidores de correo electrónico exclusivos de HP a lo largo del camino. Google anunció su versión beta de Cloud Print en abril de 2010. El servicio se distingue por su capacidad para trabajar con cualquier impresora. Las impresoras habilitadas para ePrint de HP también están preparadas para la nube.

La gran variedad de tintas para fotocopiadoras

Las principales tecnologías de impresión en el mercado hoy en día son las impresoras de inyección de tinta, láser y LED (que son muy similares) y de tinta sólida. Las impresoras de instantáneas también pueden usar tecnologías menos comunes, como la sublimación de tinta y la impresión térmica. Más información copiadoras

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